ประเสริฐ แต่ดุลยสาธิต พฤกษาบุกบ้าน-คอนโดตลาดพรีเมี่ยม

นายประเสริฐ แต่ดุลยสาธิต ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มธุรกิจพฤกษา เรียลเอสเตท-พรีเมี่ยม ให้สัมภาษณ์ถึงกลยุทธ์บุกตลาดกลาง-บนในปีนี้ว่า ทิศทางตลาดพรีเมี่ยม สัดส่วนตลาดพรีเมี่ยมอยู่ในระดับ 22-32% ของตลาดรวมมาตลอดช่วง 5 ปี เฉพาะปีนี้มีสัดส่วน 30% ของมูลค่าตลาดรวม 3.6 แสนล้านบาท เท่ากับกลุ่มพรีเมี่ยมมีมูลค่าทะลุ 1 แสนล้านบาทแล้ว และมีแนวโน้มเติบโตขึ้นเรื่อย ๆ เพราะราคาที่ดินแพงขึ้นจะทำให้มีสินค้าที่พัฒนาเกาะลูกค้ากลุ่มนี้มากขึ้น ทำให้พฤกษาฯต้องการเข้าไปยึดพื้นที่กลุ่มพรีเมี่ยมให้ได้ ทั้งนี้ทั้งนั้น ข้อดีของตลาดสินค้าราคาสูงที่ดึงดูดความสนใจลงทุน เช่น กรอสมาร์จิ้นสามารถทำได้ 35-36% มากกว่ากลุ่มแวลูที่ได้มาร์จิ้นประมาณ 34% ยังไม่นับรวมปัญหารีเจ็กต์เรตหรือยอดปฏิเสธสินเชื่อของสถาบันการเงิน เราพบว่าตลาดกลาง-ล่างมียอดลูกค้ากู้ไม่ผ่านสูงถึง 30-40% หากไม่มีการพรีแอปพรูฟ (ตรวจสอบคุณภาพสินเชื่อ) ในขณะที่ตลาดพรีเมี่ยมมีปัญหารีเจ็กต์เรตน้อยมาก หากจับสังเกตให้ดี การเข้าตลาดพรีเมี่ยมเป็นการปรับตัวของผู้ประกอบการ มองว่าเป็นปีแห่งการปรับโมเดลธุรกิจของรายใหญ่ให้ครอบคลุมหลายเซ็กเมนต์ ถ้าไม่ทำจะอยู่ไม่ได้ พฤกษาฯ ก็เป็นหนึ่งในบริษัทแรก ๆ ที่ทำ โดยช่วง 12 ปีแรกของบริษัทเราอาจเคยเป็นผู้พัฒนาบ้านบีโอไอเพื่อคนรายได้น้อย ยุคที่สองในช่วง 12 ปีต่อมาบริษัทเพิ่มฐานลูกค้าตลาดกลางเข้ามา ตอนนี้เป็นการเริ่มต้นยุคที่สามคือการเพิ่มตลาดบน

ที่มา : http://www.prachachat.net/news_detail.php?newsid=1487574901

วันที่ 20 ก.พ. 60