"แสนสิริ" โกอินเตอร์ ตั้งเป้าขายพอร์ตระเบิด 7,500 ล้าน เจาะลูกค้าจีน 4 แผ่นดิน

จากความสำเร็จด้านยอดขายแดนมังกรทำให้แสนสิริมีพันธมิตรเอเย่นต์ ซื้อขายอสังหาฯมากขึ้นนับจำนวนได้หลายร้อยรายจิ๊กซอว์ตัวต่อไปคือเปิด กลยุทธ์การตลาดโดยตั้งงบลงทุน 2% ของยอดขายจุด นี้เอง นายเศรษฐา ทวีสินกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน)  กล่าวย้ำ ๆ ว่าการขายของแสนสิริไม่ใช่แค่เปิดห้องสัมมนาขายของแล้วจบ แต่เป็นการสร้างแบรนด์อย่างต่อเนื่องสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า (CRM) และมีบริการหลังการขายที่ดี กิมมิกมีทั้งการลงโฆษณาประชาสัมพันธ์ในสื่อต่างประเทศทำกิจกรรมกับ ลูกค้าหลากรูปแบบเช่น เจรจาเป็นพันธมิตรกับบริษัทรถยนต์ไฟฟ้าเทสล่าในฮ่องกง เพื่อให้ลูกค้าแสนสิริสามารถเข้าทดลองรถเทสล่าได้โดยไม่ต้องรอคิวจนทำให้ เกิดความประทับใจ ล่าสุดในเดือน เม.ย. 2560 นี้ บริษัท จะนำตลาดนัดรูปแบบเดียวกับฤดูหนาวตลาด Fest ในโครงการที 77 อ่อนนุชไปจัดบนเกาะฮ่องกง ไปจนถึงการจัดตั้งเซลส์ออฟฟิศสาขาต่างประเทศขณะนี้ปักหมุดแล้วใน 3 เมืองหลักอย่าง"สิงคโปร์ ปักกิ่ง เซี่ยงไฮ้" เตรียมขยายออฟฟิศเพิ่ม 2 เมืองใน "เสิ่นเจิ้น กวางโจว" ด้านลูกค้าสำคัญจากต่างประเทศที่ผ่านมาเป็นกลุ่มผู้ซื้อฮ่องกงเป็นหลัก สถิติปี 2559 มียอดขายจากฮ่องกง 2,200 ล้านบาท รองมาเป็นประเทศจีน 1,600 ล้านบาท ตามด้วยสิงคโปร์ 700 ล้านบาทไต้หวัน 600 ล้านบาทญี่ปุ่น 200 ล้านบาทและ อื่น ๆ เช่นยุโรปอเมริกัน 100 ล้านบาท ขณะที่ใน ปี 2560 เชื่อว่าลูกค้าหลักของแสนสิริเปลี่ยนเป็นประเทศจีนนำโด่งยอดขายตั้งเป้าที่ 3,000 ล้านบาทเนื่องจากจีนมีประชากรจำนวนมาก และยังมีอีกหลายเมืองใหญ่ให้ขยายตลาดจึงมีโอกาสสูงมาก ตามด้วยฮ่องกงขยายเป็น 2,500 ล้านบาท ประเทศสิงคโปร์ และไต้หวันยอดขายทรงตัว ไปขยายตลาดญี่ปุ่นเพิ่มตั้งเป้า 500 ล้านบาท รวมถึงเปิดตลาดประเทศใหม่ ๆ ในตะวันออกกลางเพิ่ม โดยลูกค้า 80% เป็นนักลงทุนปล่อยเช่าสนใจคอนโดฯ ในเมืองหลักอย่างกรุงเทพฯ เชียงใหม่ ภูเก็ต และพัทยา กลุ่มราคาที่เป็นพอร์ตหลักเสนอขายเป็นคอนโดฯเกรดบีแบรนด์ "เดอะไลน์-เดอะเบส" ราคา 2-10 ล้านบาท ในขณะเดียวกันโดยรวมแล้วตลาดต่างชาติสนใจทุกเซ็กเมนต์ดูจากมียอดขายตั้งแต่แบรนด์ตลาดล่าง แม้การขายตลาดต่างชาติมีค่าคอมมิสชั่นให้เอเย่นต์ 3-7% แต่ราคาขายลูกค้าต่างชาติ ใช้ราคา เดียวกับชาวไทย ไม่ได้มีการผลักภาระให้ผู้บริโภค แลกกับจุดเด่นของลูกค้าต่างชาติคือ แสนสิริสามารถเก็บดาวน์สูง25-30% และเรียกเก็บครั้งเดียวรวมถึงช่วงโอนกรรมสิทธิ์ที่ลูกค้าเกือบทั้งหมดจ่าย เงินสด ทำให้หมดปัญหาเรื่องรีเจ็กต์เรตหรือยอดปฏิเสธสินเชื่อโดยปริยาย

ที่มา : http://www.prachachat.net/news_detail.php?newsid=1486602554

วันที่ 9 ก.พ. 60