หนทางการขายอสังหาฯ ต่างแดน

            ที่ผ่านมาผมเห็นบริษัทพัฒนาที่ดินมหาชนรายใหญ่ ๆ หลายแห่งขนทรัพย์สินไปขายในต่างประเทศ แต่ไม่ประสบความสำเร็จกลับมาเท่าที่ควร  บ้างก็พาห้องชุดราคาตารางเมตรละ 3 แสนเศษๆ ออกไปขายไกลถึงญี่ปุ่น โดยหารู้ไม่ว่าที่นั่น ห้องชุดราคา 2 แสนกว่าบาทก็ยังมีอยู่มากมาย  ญี่ปุ่นยังสะดุ้งเมื่อเจอห้องชุดราคาแสนแพงของไทยไปขาย ไม่เฉพาะที่ญี่ปุ่น ฮ่องกง สิงคโปร์ และอีกหลายประเทศก็ส่ายหน้าเช่นกัน ทำไมขายไม่ได้ ประการแรกก็คือ เราคงจะมีวิสัยทัศน์สั้นน่ะครับ สมมติว่าขายในไทยตารางเมตรละ 2 แสนเศษๆ  แต่โดยที่จะไปขายต่างประเทศ ก็เลยบวกค่าดำเนินการ ค่าเดินทางไปขาย ค่าที่พัก ค่าตั๋วเครื่องบิน หรืออาจรวมค่าเที่ยวของทีมงานอีกหรือเปล่าก็ไม่ทราบนะครับ ก็เลยทำให้สินค้าที่ไปขาย กลับมีราคาแพงกว่าที่กำลังขายกันอยู่ในประเทศไทยเสียอีก  นักลงทุนในประเทศที่พัฒนาเหล่านั้นก็ไม่ได้ “กินหญ้า” เสียด้วยนะครับ จึงจะเซื่อง ๆ มาซื้อทรัพย์ ในห้วงปี 2545-2548 ผมก็ไปร่วมงาน MIPIM ซึ่งเป็นงานแสดงอสังหาริมทรัพย์ที่ใหญ่ที่สุดในโลกและจัดขึ้นที่เมืองคานส์ (เมืองที่เขาจัดมหกรรมภาพยนตร์น่ะครับ) ในประเทศฝรั่งเศส  ปรากฏว่ามีคนไปร่วมขายทรัพย์สินมากมาย โดยเฉพาะประเทศในคาริเบียน แม้แต่โครงการจัดสรรในเกาหลี อดีตประเทศหลังม่านเหล็ก ก็ยังเดินทางไปเปิดบูธขายของที่นั่นกันเอง  แต่ “พี่ไทย” ของเรากลับเฉยกันหมด อย่างไรก็ตาม กรณีนี้ก็ชี้ว่า การขายทรัพย์สินผ่านงานมหกรรมที่อยู่อาศัยเป็นโอกาสสำคัญหนึ่ง  ในปัจจุบัน เรามีงานระดับโลกมากมาย เช่น CityScape MIPIM ซึ่งยังมาจัดย่อยในเอเซีย รวมทั้งเป็น MIPIM รายประเทศอีกด้วย  ที่สำคัญ เรายังมีงานมหกรรมอสังหาริมทรัพย์ใหญ่ ๆ แบบเดียวกับงานมหกรรมที่อยู่อาศัยของไทย ทั้งในอาฟริกาตอนใต้ อาฟริกาตะวันตก อนุทวีป CLMV หรือแม้แต่ในปีนังใกล้บ้านเราอีกด้วย  ผมไปดูมาแล้ว งานของเขา ใหญ่มหึมาจริงๆ ครับ

ที่มา http://www.ddproperty.com
วันที่ 1 มิ.ย. 59