ช่องทางการขายบ้านที่ดินไทยในต่างประเทศ

เมื่อปี 2542 ดร.โสภณ และคณะนักพัฒนาที่ดินกลุ่มหนึ่ง เดินทางไปขายอสังหาริมทรัพย์ถึงสหรัฐ ให้กับคนไทยที่นั่น เพราะตอนนั้นเศรษฐกิจไทยกำลังย่ำแย่ นี่เป็นครั้งแรกที่เราออกสู่ตลาดโลกกัน ต่อมาในราวปี 2553 ดร.โสภณ ก็พาคณะไปถึงประเทศในสแกนดิเนเวีย เพราะช่วงนั้น ชาวบ้านแถบนั้นมีกำลังซื้อทรัพย์สินมหาศาล และเข้ามาซื้อบ้านพักตากอากาศในไทยเป็นจำนวนมาก อันที่จริง ดร.โสภณ ได้พาคณะไปเชื่อมสัมพันธ์กับประเทศต่าง ๆ เพื่อหาลู่ทางการส่งเสริมการลงทุนจากประเทศเกาหลี จีน ญี่ปุ่น นิวซีแลนด์ ไต้หวัน ฝรั่งเศส สวิตเซอร์แลนด์ สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ ออสเตรเลีย ฯลฯ อยู่เนืองๆ แต่บางทีเจ้าของบริษัทพัฒนาที่ดินระดับบริษัทมหาชนบางแห่งก็ไม่ยอมขยับอะไรมากนัก  อันที่จริง เราจะขายสินค้า ก็ต้องรู้จัก “สายสัมพันธ์” ไม่ใช่ประเภท “ไปตีกอล์ฟหลุม 19” แต่ต้องรู้จักกับนายหน้าให้ดีให้มากไว้ เพราะพวกนี้แหละที่จะช่วยเราขายต่อได้   ดร.โสภณ จึงขอแนะนำว่าในแต่ละปี สมาคมนายหน้าฟิลิปปินส์ มาเลเซีย เมียนมา เวียดนาม สิงคโปร์ อินโดนีเซีย เขาจัดประชุม สมาชิกนับร้อยนับพันมาชุมนุมกัน สมควรอย่างยิ่ง ที่เราจะได้ไปรู้จักมักคุ้นกับบริษัทนายหน้าเหล่านี้  พวกเขาก็อยากช่วยเราขาย อยากได้ค่านายหน้าเช่นเดียวกัน การจะขายทรัพย์สินได้นั้น ต้องค่อยๆ สร้างสายสัมพันธ์อย่างยั่งยืน ไม่ใช่จะได้ปุบปับ ฉาบฉวย ยิ่งกว่านั้น เรายังควรที่จะรู้ว่าชาติไหนบ้างที่สนใจซื้ออสังหาริมทรัพย์ในประเทศไทย ณ เวลาใดบ้าง หลายบริษัทประสบความสำเร็จในการทำ Roadshow หลายบริษัทกลับ “คว้าน้ำเหลว” ทำไมเป็นอย่างนี้  เรื่องนี้เราต้องวิเคราะห์ให้ชัดเจน หาไม่ก็จะซ้ำรอยเดิม หาไม่ก็จะกลายเป็นความสิ้นเปลืองไปได้ มีลู่ทางการทำ Roadshow สำคัญ ๆ บริษัทมหาชนที่เคยไปขายทรัพย์ในต่างประเทศของไทยนั้นมีหลายแห่ง แม้แต่ Land and House โดยท่านอนันต์ อัศวโภคิน ก็ยังเคยบอกว่า ท่านไปนอกแล้ว แต่เหลือกางเกงในกลับมา แสดงว่าในกรณีของท่านในช่วง 20 ปีก่อน อาจไม่ประสบความสำเร็จ แต่ในช่วงหลังอาจไม่เป็นเช่นนั้น เราจึงควรเรียนรู้จากบริษัทที่เคยมีบทเรียน และบริษัทที่อาจถือเป็นแบบอย่างสำหรับการขายอสังหาริมทรัพย์ในต่างแดนได้ สำหรับการเจาะตลาดสำคัญ ๆ นอกจากในอาเซียน ในยุโรป และสหรัฐแล้ว ยังมีตลาดที่ไม่ควรพลาดอีกหลายแห่ง ซึ่งดร.โสภณ ขออนุญาตแปะป้ายไว้เลยคือ 1. การเจาะตลาดในอนุทวีป: อินเดีย บังคลาเทศ เนปาล ปากีสถาน ศรีลังกา 2. การเจาะตลาดเอเชียตะวันออกเพื่อขายอสังหาริมทรัพย์ 3. การเจาะตลาดในตะวันออกกลาง

ที่มา : http://www.bangkokbiznews.com/blog/detail/643938

วันที่ 16 ก.พ. 61