เอเยนต์อสังหาฯดินสู้ ‘รับงานขายระยะสั้น-จับรีเซล’หนีตลาดชะลอตัว

นายสุรเชษฐ กองชีพ รองผู้อำนวยการฝ่ายวิจัย คอลลิเออร์ส อินเตอร์เนชั่นแนล ประเทศไทย เปิดเผยว่า  ในช่วงที่ผ่านมาหลายบริษัทปรับกลยุทธ์การดำเนินงานหันไปขายโครงการที่ยังมี หน่วยเหลือขายหรือขายโครงการประเภทรีเซลล์เพิ่มมากขึ้น หรือรับบริหารงานขายแบบระยะสั้น โดยพบว่า การรับบริหารงานขายระยะสั้นมีจำนวนเพิ่มมากขึ้น เนื่องจากผู้พัฒนาโครงการมองว่า การว่าจ้างบริษัทรับบริหารงานขายแบบระยะยาว สัญญาปีต่อปีนั้น อาจจะไม่สอดรับกับภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบัน จึงหันไปว่าจ้างแบบระยะสั้น 3-6 เดือน เพื่อลดค่าใช่จ่าย เพราะการการจ้างบริษัทบริหารงานขายนั้น ผู้ว่าจ้างจะต้องเสียค่าคอมมิชชั่นและค่าบริหารจัดการรายเดือน หากว่าจ้างแบบระยะยาวก็จะเป็นค่าใช้จ่ายที่สูง ถ้าเจ้าของโครงการมีความประสงค์จะยกเลิกสัญญาก่อนครบกำหนด ก็จะต้องเสียค่าปรับ อีกทั้งยอดขายส่วนใหญ่มาในช่วง 3-6 เดือนแรก ทำให้หน่วยเหลือขายไม่มาก ผู้ประกอบการมองว่าสามารถทำการขายได้ด้วยตนเอง ด้าน นางสาวอลิวัสสาพัฒนถาบุตร กรรมการผู้จัดการ ซีบีอาร์อี ประเทศไทย บริษัทที่ปรึกษาด้านอสังหาริมทรัพย์แบบครบวงจร กล่าวว่า ในปี 2560 บริษัทตั้งเป้าเติบโตจากปี 2559 ที่ประมาณ 15% ด้วยยอดขายที่ประมาณ 18,700 ล้านบาท จำนวน 28 โครงการ ปัจจุบันบริษัทมีโครงการที่รับบริหารงานขายแบบระยะยาว (สัญญาปีต่อปี) จำนวน 8 โครงการไม่นับรวมโครงการที่ให้บริหารงานขายระยะสั้น โดยการรับบริหารโครงการแบบระยะสั้น (3 เดือน) พบว่า มีแนวโน้มเพิ่มสูงขึ้น ทั้งจากผู้ประกอบการรายใหญ่ไปจนถึงผู้ประกอบการรายเล็ก สำหรับเหตุผลที่ผู้พัฒนาโครงการหันมาใช้บริการแบบระยะสั้นเพิ่มขึ้น อาจเป็นเพราะว่าส่วนหนึ่งต้องการฐานข้อมูลของบริษัท ซึ่งปัจจุบันมีอยู่กว่า 20,000 ราย โดยเป็นฐานลูกค้าที่ไม่ซ้ำกับผู้พัฒนาโครงการ

ที่มา : http://www.thansettakij.com/content/136612

วันที่ 27 มี.ค. 60