วัตถุประสงค์

1. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้ทราบหลักการและเทคนิคด้าน การเจรจาต่อรอง โดยเฉพาะการปิดการขายอย่างมีประสิทธิภาพ อย่างได้ผล เพื่อก้าวสู่การเป็นนักขายมืออาชีพ
2. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมสามารถนำความรู้ที่ได้ ไปใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดแก่องค์กร

ระยะเวลาการฝึกอบรม   :       1 วัน  (09.00-16.00 น.)  

หัวข้อบรรยายและกิจกรรม

1. เข้าใจลูกค้า มองให้ทะลุ
2. การวางแผนการขาย  การเตรียมข้อมูลก่อนการเจรจา
3. เทคนิคการเสนอขายโดยการเจรจาต่อรอง

3.1 วิเคราะห์หลักการเจรจาต่อรอง ที่สร้างอำนาจและความได้เปรียบ

- การวิเคราะห์กำหนดยุทธวิธีอำนาจต่อรอง

         3.2  การเตรียมตัวให้พร้อมก่อนเจรจา 

         - สถานการณ์ของเราและคู่เจรจา

                   - การวางแผนกำหนดการเจรจาต่อรอง

         3.3  กลยุทธ์การเจรจาแบบลื่นไหลและโน้มน้าวจูงใจ

- การสำรวจความต้องการคู่เจรจา

                            - การพิจารณาข้อเสนอ

                            - การแลกเปลี่ยนข้อตกลง

                            - ขอบเขตของการต่อรอง

         3.4  สิ่งที่ควรและไม่ควรทำในการเจรจาต่อรอง

         3.5  วิธีการจัดการเมื่อมีข้อโต้แย้ง และแก้ไขสถานการณ์

3.6  การยุติการเจรจา

         3.7  การบริหารข้อมูลที่สำคัญที่เป็นประโยชน์ในการเจรจา

4.  การปิดการขาย

     4.1 เหตุผลอะไรที่ทำให้ปิดการขายไม่ได้

     4.2 เทคนิคการปิดการขายให้เป็นเรื่องง่ายอย่างมืออาชีพ

5.  สรุปทบทวนบริบทของหลักสูตร

วิธีการและรูปแบบการฝึกอบรม

            - การบรรยาย

            - แบบทดสอบฝึกปฏิบัติ (Best in Practice)

            - การแลกเปลี่ยนความคิดเห็น และฝึกปฏิบัติร่วมกัน (Workshop)

            - ขอบเขตเวลาการฝึกอบรม -->บรรยาย : 60 % Workshop : 40%

            - สรุป และ ถาม – ตอบคำถาม

ผู้เข้าฝึกอบรม : พนักงานขายทุกระดับ

รายละเอียดหลักสูตรอื่น ๆ  เพิ่มเติมได้ที่นี่  คลิ๊ก  http://www.hrdzenter.com/

สำรองที่นั่ง  ติดต่อเพิ่มเติมได้ที่    

คุณธนนันท์     090 645 0992 , 089 606 0444, Line :  hrdzenter

 www.hrdzenter.com ,E-mail : hrdzentertraining@gmail.com ,  jiw473@gmail.com   www.facebook.com/hrdzenter,  IG : hrd_zenter