เทคนิคการเพิ่มยอดขายและศิลปะการขายเชิงรุก
(สำหรับพนักงานขาย)

“เรียนรู้เคล็ดลับการเพิ่มยอดขายง่าย ๆ แต่ได้ผลลัพธ์ที่เป็นเลิศ”

วิทยากร: อาจารย์สุพจน์ กฤษฎาธาร
อดีต Business Unit Manager ฝ่ายขายและฝ่ายการตลาด 
บริษัท แอ๊บบอต ลาบอแรตอรีส จำกัด จากสหรัฐอเมริกา  
Senior Manager ฝ่ายขายและบริการ บริษัท เทเลคอมเอเชีย คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) 
และ  ฝ่ายขายและฝ่ายการตลาด บริษัท เบอริงเกอร์ อินเกลไฮม์ (ไทย) จำกัด จากเยอรมนี
จากประสบการณ์ตรงและจริงในวงการที่มากด้วยคุณภาพมากกว่า 30 ปี

หลักการและเหตุผล
          ในสภาพของการแข่งขันที่รุนแรงเช่นนี้ การขายจะประสบความสำเร็จหรือล้มเหลวนั้น มีปัจจัยต่างๆ มากมายที่ส่งผลกระทบโดยตรง ไม่ว่าจะเป็นสินค้า พนักงานขาย คู่แข่ง รวมถึงสภาวะแวดล้อมต่างๆ  พนักงานจะต้องอาศัยทักษะ เทคนิค ลูกล่อลูกชน เข้าใจถึงวิธีการขายเชิงรุกในการเพิ่มยอดขายให้ได้ด้วยการบริหารปัจจัยต่างๆ อย่างมีประสิทธิภาพ หากพนักงานขาดทักษะดังกล่าวแล้ว ยอดขายย่อมลดลงอย่างแน่นอน หรือ เพิ่มขึ้นอย่างไม่เต็มที่ ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่พนักงานขายต้องเรียนรู้เทคนิคและยุทธวิธีในการขายและการบริหารยอดขาย เพื่อสร้างโอกาสแห่งความสำเร็จในการขายและเพิ่มยอดขายในที่สุด
         หลักสูตรนี้ จึงได้พัฒนาขึ้นมาเพื่อให้ทีมขาย ได้เรียนรู้เทคนิคในการกระตุ้นการขาย .. เพิ่มยอดขายด้วยศิลปะการขายเชิงรุกอย่างมีเป็นระบบ ได้สำรวจและวิเคราะห์แนวทางการปฏิบัติด้านงานขายของตน การทำกิจกรรมด้านการเสนอขายที่ประยุกต์ขึ้นให้สมจริง จนในที่สุดเมื่อจบการอบรม ผู้เข้าสัมมนาสามารถสร้างยุทธวิธีในการขายและการเพิ่มยอดขายเชิงรุก เพื่อประยุกต์ต่อยอดความรู้ด้านการขายได้ด้วยตนเอง

วัตถุประสงค์

     1. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้ทราบหลักการและเทคนิคการกระตุ้นการขายเพื่อเพิ่มยอดขายให้บรรลุเป้าอย่างเป็นระบบ
     2. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้ทราบถึงเทคนิคการพัฒนาทักษะการขายเชิงรุกของพนักงานขายเพื่อพิชิตยอดขาย
     3. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมสามารถนำความรู้ที่ได้ ไปใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดแก่องค์กร

หัวข้อการบรรยาย

Module 1 โอกาสแห่งการขาย และกลยุทธ์การเพิ่มยอดขายด้วยศิลปะการขายเชิงรุก
     1. สร้างโอกาสในการขาย
     2. เตรียมพร้อม!!! ปัจจัยแห่งความสำเร็จในการสร้างโอกาสทางการขาย เพื่อเพิ่มยอดขาย                   
     3. วิเคราะห์......ปัญหาด้านการขายและแนวทางแก้ไข
     4. เจาะแก่น.....การวิเคราะห์คู่แข่ง เพื่อแสวงหาโอกาสการขาย

• ใครคือคู่แข่ง
• จุดอ่อน จุดแข็งของคู่แข่ง
• การติดตามข้อมูลและความเคลื่อนไหวคู่แข่ง

Module 2 เพิ่มยอดขายด้วยหนึ่งสมอง สองมือ และความพร้อม
     5. การขายอย่างเป็นระบบเป็นขั้นตอน

• เทคนิคการเปิดการขายอย่างสร้างสัมพันธ์กับลูกค้า
• การค้นหาความต้องการของลูกค้า
• วิธีการนำเสนอและเจรจาต่อรองในการขาย
• การปิดการขายอย่างมีประสิทธิภาพ

     6. กิจกรรมจำลองสถานการณ์การขาย 1 เพื่อหายุทธวิธีการเพิ่มยอดขาย

(ปฏิบัติ พร้อมให้เทคนิค / ความเห็นเพิ่มเติมจากวิทยากร เพื่อให้ยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างเป็นระบบ)

    7. กิจกรรมจำลองสถานการณ์การขาย 2 เพื่อหายุทธวิธีการเพิ่มยอดขาย

(ปฏิบัติ พร้อมให้เทคนิค / ความเห็นเพิ่มเติมจากวิทยากร เพื่อให้ยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างเป็นระบบ)

    8. ปฏิบัติการ ... การเพิ่มยอดขายด้วยการขายเชิงรุก

• สร้างระบบการทำงาน
• การวางแผนเป้าหมายการขายในแต่ละเดือน
• วางแผนการขายให้เหมาะเจาะกับลูกค้า

    9. การเพิ่มยอดขายด้วยการหาลูกค้าใหม่
    10. เทคนิคเพิ่มเติม “ขายได้และขายเป็น ในการขายเชิงรุก”
    11. กิจกรรม Workshop : กระตุ้นยอดขายด้วยศิลปะการขายเชิงรุก
    12. การทบทวนการขาย
    13. สร้างพลังใจ เพิ่มไฟให้ตัวเอง
    14. กิจกรรม Workshop:  การสร้างพลังใจ และ เพิ่มไฟให้ตัวเอง
    15. Action Plan : ปฏิบัติการเพิ่มยอดขายให้กับองค์กร
    16. สรุปคำถามและคำตอบ

ประกาศนียบัตร: บริษัท ไฮโพ เทรนนิ่ง แอนด์ คอนเซ้าท์แทนซี่ จำกัด

รายละเอียดเพิ่มเติม กรุณาติดต่อ:
บริษัท ไฮโพ เทรนนิ่ง แอนด์ คอนเซ้าท์แทนซี่ จำกัด
โทรศัพท์: 02-615-4499, 02-615-4477-8  
แฟกซ์: 02-615-4479 Hotline: 086-3183151-2
เว็บไซต์: www.hipotraining.co.th
อีเมล์: hipotraining@gmail.com
ไอดี ไลน์: hipotraining
เฟสบุ๊ค: www.facebook.com/HIPOtraining